律师网络营销之十万个为什么？ --律师、律所自主建站的经营成本与风险探讨
上篇文章所分析的一些网络营销的手段后，相信大家对律师的网络营销也有自己的想法了，哪个好？哪个不好？哪个更适合自己？每个人自己都有一个小本本，用什么样的方式能够让自己得到最理想的效果。近年来，律师、律所自主建站的成功激起了越来越多的律师开始探求个人网站的建设道路，一批如东方法眼、法律桥等知名个人法律网站的成功，在很大程度上引领着律师个人建站的潮流与发展趋势。但是，在实际的建站过程中，律师遇到的问题却是非常的多，有些甚至让律师伤透了脑筋。网站光投入、不产出，花费了大量的精力，却始终没有起色，终让广大律师朋友们对个人建站忘而却步！
本篇文章我将根据的网络营销经验，结合自己的建站历程和心得体会，就律师、律所自主建站做一个简要的描述和总结，以供各位律师朋友们参考！
一、个人建站的成本分析
随着互联网的深层次应用，律师领域的网络应用进入普及阶段。律师个人建网站已经不是什么稀奇的事情，济南年轻的某律师几年前就有了自己的个人律师网站，不仅可以通过平台展示自己在执业成长过程的成果，而且可以和当事人、潜在客户进行在线沟通和交流，在当时效果还很不错。只是制作网站是一个专业的问题，律师建立自己的网站，一般都是选择找专门的技术人员制作，现在制作网站不同早几年了，需要讲求版面精美、内容丰富、更新及时、代码优化等，考虑的问题太多了，而且都很专业；每一样都需要投入大量银子。建好自己的网站只是开始，接下来网站的推广、优化又是一项吸金的专业技术。
根据笔者的建站经验，现在建立一个个人网站的费用一般分为5部分：
1、域名国内CN域名重新洗牌后涨至80元，COM国际域名都高于45元。
2、空间的价格 各商家服务器的线路 质量不同价格也不同。最低价格在300左右，但服务缺乏保障。
3、网站的程序设计费用 企业站一般在800到2500左右，具体视美工效果和站点的大小。
4、网站的维护费用 看你维护的次数的多少 一般最少得500左右，当然如果你自己买空间建站那估计在200左右就可以了。
5、网站的推广和优化，一个网站的价值体现在它用户方面，通过用户才能产生网站本身的价值，一个再好的网站也需要有人来看！
上面的五个方面仅仅是作为网站建设的一次性支出，而网站的管理基本费用更是一项必不可少的支出。假如律师不懂技术、不懂得修改图片，那么单是简单的维护和更新每年就需要500-1000元支出。当然，以上的支出也只是普通网站中最基本的板块，像我们的律师咨询网站，一般都要提供下在线留言的模板，就300元起，一个在线咨询就500元起，如果还要在加一个社区的论坛系统就得在加上不低于1000元，还有友情链接，新闻管理系统等等，一年下来，最起码的管理基本费用都超3000了，而且效果并没有保证。
笔者曾认识一个律师朋友，一个人就建了五个个人网站，着实是一个网络律师牛人。笔者通过了解，五个网站基本上都是用CMS（网站内容管理系统）搭建起来的，版面相当的简单，内容靠的是采集，整个网站基本上谈不上有任何优化。在了解的过程中，该律师的业余时间基本上都被这些网站给占去了，忙于采集内容、更新网站和交换链接。我对该律师的网站进行了一个大概的评估，其网站空间、域名等费用的支出一年大概在 3000-4000左右。因为他是自己建站，所以其他费用的投入基本较少，除了占用大量的业余时间之外。从效果上来看来，五个网站的收录、排名情况并不好，每个网站的流量估计还未超过三位数，网站的效益可想而知。
二、律师个人网站的经营风险
1、如何让你的用户找到你的网站？
在这网络搜索引擎泛滥的时代，一般网站的访问量80%以上都是来自搜索引擎，相比专业的大型法律网站，想通过搜索引擎查找关键字而找到你的网站的可能性变得微乎其微！网站的推广优化需要较强的专业知识，自己建站管理，个人网站权重本身小，专业又有一定的局限，自己管理又耗时耗力，即使找相关的网站管理员管理，虽然会好点，但是问题是又要钱，而且跟专业的法律网站比起来，如果是竞争热门的相关关键字排名，个人网站往往被抛到比较后面的页面，被找到的可能性微乎其微，还有网站的知名度，权威性，网站的全面性，等等，个人网站根本就无法跟专业的法律网站做比拟。
更何况，现在太多律师上网了，每个人都在网络上占山为王，如果希望自己的网站能够突围而出，必须花费大量的时间泡在网上，但是很多律师因为耗不起时间，不得不放弃。此外，希望通过网站能够直接获得案源的机率太低了，这个原因是与法律服务特性决定的。客户必须首先对律师有熟悉感和信任感，才可能委托案件。而网站是钓鱼式的，希望客户主动点击网站，阅读内容，逐步对站长建立熟悉感、信任感，进而委托案件，这肯定是一个比现实当中更漫长的过程。
遇到上面的情况，有很多的律师可能会选择在百度、谷歌等搜索引擎做推广。对此，笔者并不赞同律师对自己的个人网站做过多的搜索推广，为什么呢？首先，大部分的律师基本不懂得如何去投放关键词，有的律师甚至会去投放像“法律咨询”这样的热门词，百度指数高达数千的热词，确实不是明智之举。第二，搜索推广绝大部分是按点击付费，但是此种计费方式似乎并不透明，存在着恶意点击等问题。第三，搜索推广是一项长期的过程，如果途中终止了推广，便会完全失去效果，甚至会影响到网站的收录、关键词排名等问题。因此，律师选择搜索推广应当相当的慎重。
2、如何与大型的专业法律网站竞争？
法律门户网站是律师个人建站所难以逾越的一座大山，相比个人网站专业的法律网站律师行业覆盖面大，专业也广，网站知名度高，而且有专业的编辑团队和专门的技术团队维护推广网站，并提供在线法律咨询区，如果民众有法律问题咨询，通过简单的方式来到专业的法律网站，提问自己的问题，很快便可以得到相对的回复。
专业门户网站最大的一个优势就是资源，通过与知名的搜索引擎和门户网站的合作，进行重点关键词的付费推广，有专业的网站推广团队进行对上数万个与律师、法律服务相关的关键词进行优化推广。目前百度，google等知名搜索引擎给与了法律快车等门户网站法律网站当中教高的权重与待遇，页面收录数以百万计。
此外，加上线上、线下推广模式的完美结合，使得其地位变得难以动摇。以法律快车为例，其采用网上和网下相结合的独特方式：网上搜索引擎推广和网下企业民众推广。通过开通企业专区和法律咨询专区，诚挚邀请活跃律师参与企业讲座、企业培训、担任企业法律顾问、普法宣传讲座、法律研究讲座及政法院校相关讲座等众多活动，并将定期制作各地的专业律师名录和访谈期刊发送到潜在消费法律服务的企业和民众社区手上。从这点上看，任何一个个人网站想去模仿，都存在着相当大的难度。
3、律师个人建站，如何规避风险？
律所的自主建站是律师团队的一个推广模式，主要的模式跟律师个人建站差不多，只是其中最重要的区别就是个人与团体的关系，律师个人网站推广，主要推广的对象就是律师自己本人；而律所网络推广，推广的对象则更侧重于是整个团队和服务的推广！
一般来说，大牌律师集中在大所，不管是大所还是大牌律师，看上去都不需要宣传，而小所的律师都集中在小型律所，在市场宣传推广的预算与经费捉襟见肘，没有合理的投入。任何公关、广告、媒体、会展等相关行业都认为给这个行业提供服务太累，因而不喜欢介入，而这又加固了行业内外之间的围墙。 这堵墙不拆除就很难做到资源共享。而也只有资源共享了，才能够把整个市场格局从诸侯混战变成鼎足而立。尽管从律师从业人员的特点而言，难度比其他行业要大的多。(转载自百度贴吧:http://tieba.baidu.com/p/806095312)
杨春宝一级律师简介
杨春宝一级律师，大成上海高级合伙人、资本市场部主任、国资基金研究中心主任，大成中国区私募基金专业带头人、科技与文化法律研究中心联合牵头人。执业30余年，长期从事私募基金、投融资、并购重组法律服务，尤其对对赌研究颇深且具有非常丰富的实战经验，并专注于金融机构股权投资业务。2004年起多次入选The Legal 500"私募基金"和"公司与商业"等境内外各类律师榜单，代理的中国法院首例适用外国法律审理外国公司的董事损害小股东权益纠纷案入选上海高院发布的《上海法院域外法查明典型案例》和威科先行"要案头条"。入选上海涉外法律人才库、上海市司法局鼎新法治人才库、上海国有企业改制法律顾问团，具有上市公司独立董事任职资格，系多家知名高校的兼职教授或兼职研究生导师及上海市商务委跨国经营人才培训班讲师。出版《私募股权投资基金风险防控操作实务》等16本投融资法律专著。了解更多常见法律问题
个人网站与法律门户网站相比有哪些劣势？
律师自主建站的主要成本可分为一次性建设成本和持续性维护成本两类。一次性建设成本包括：第一，域名注册费用，国际域名通常在四十五元以上，国内域名在价格上涨后约八十元，且需每年续费；第二，网站空间或服务器租赁费用，低价空间约三百元，但服务质量和访问稳定性缺乏保障，后续可能因故障影响网站正常访问；第三，网站程序设计费用，根据版面美工、功能模块和站点规模，一般企业级网站报价在八百至两千五百元之间，如需在线留言、在线咨询、论坛社区等交互功能，还需额外增加三百至一千元以上不等的费用；第四，网站建设初期的内容整理与页面设计，若委托专业人员完成，费用会计入程序设计中。持续性维护成本包括：网站日常内容更新、技术故障处理、安全维护及图片修改等，如果律师不懂技术，每年维护费用至少五百至一千元；若要添加新闻管理系统、友情链接模块、在线咨询模板等，总体年维护成本很容易超过三千元。此外，最容易被忽视的是网站推广和搜索引擎优化成本，这部分需要专业知识，若聘请专业人士操作，费用不菲。文章案例显示，一位律师自建五个网站，仅域名空间等直接费用年支出约三四千元，但占用大量业余时间，且收录排名不佳，实际隐性成本极高。因此，律师在决策前应全面核算上述成本，并考虑时间机会成本，避免仅看到建站费用而低估整体经营成本。
律师选择搜索引擎付费推广有哪些风险？
律师个人网站与大型法律门户网站竞争时面临显著劣势，主要体现在以下几个方面：第一，搜索引擎权重与流量差距。大多数网站访问量八成以上来自搜索引擎，而法律门户网站如法律快车等与百度、谷歌等搜索引擎建立了深度合作，通过专业团队对数万个法律服务相关关键词进行优化和付费推广，页面收录量达百万级，个人网站权重低、内容专业面窄，在热门关键词搜索结果中往往排在几十页之后，被用户找到的概率微乎其微。第二，内容更新与团队维护差距。门户网站拥有专业编辑团队和技术团队，持续更新高质量法律资讯、在线咨询回复和专题内容，而律师个人忙于执业，难以保证网站内容的时效性和丰富度，容易陷入采集拼凑的误区，反而降低搜索引擎评价。第三，信任度与品牌效应差距。法律门户网站通过线上推广与线下活动相结合，例如举办企业讲座、企业培训、普法宣传、制作律师名录和访谈期刊等，建立了公众认知度和权威性，用户更愿意在知名平台咨询和寻找律师；个人网站缺乏品牌背书，用户对陌生小网站天然缺乏信任，委托转化周期更长。第四，资源整合能力差距。门户网站可以整合众多律师资源，提供即时在线咨询，用户提问后能快速获得回复，个人网站难以实现。面对这些劣势，律师个人不应硬性对抗，而应调整思路：一是将个人网站定位为个人品牌展示和内容沉淀平台，专注细分领域，通过撰写高质量专业文章建立权威；二是积极利用法律门户网站、自媒体平台扩大曝光，借助平台流量获取案源；三是做好线上与线下结合，通过讲座、公益活动等增强信任感，将线下客户引导至线上互动。总之，竞争的核心不在于比规模，而在于定位精准和持续投入，并理性评估投入产出比，避免孤军作战。
律师网络营销中搜索推广有什么风险？
律师若将个人网站或律所网站委托百度、谷歌等搜索引擎进行付费推广（即竞价排名），存在多重风险，需要高度审慎。首先，关键词选择风险。多数律师缺乏搜索引擎营销专业知识，容易盲目投放“法律咨询”“律师”等热门词，这些词搜索量极高，竞争激烈，单次点击价格昂贵，但转化率并不一定高，因为搜索这些词的用户往往只求快速获得免费咨询，并非精准的付费客户，导致大量推广费用浪费。第二，点击费用不透明与恶意点击风险。搜索推广按点击付费，行业内存在竞争对手、广告点击器等恶意点击现象，可能短时间内消耗大量预算，而律师无法辨别有效点击和无效点击，平台对恶意点击的过滤机制有限，造成无谓损失。第三，推广效果依赖持续投入。竞价排名一旦停止付费，网站排名会迅速下降，之前积累的流量和收录可能受影响，所有投入随之归零，相当于长期固定支出，对个人律师和中小律所而言负担沉重。第四，推广内容审核与合规风险。律师广告受行业规范约束，不得进行夸大宣传、承诺结果、贬低同行等，若推广文案违反律师执业管理规定，可能面临行政处罚或行业纪律处分。第五，盈亏失衡风险。法律服务决策周期长，用户需建立熟悉感和信任感才可能委托，单次点击访问很难直接促成案件，转化周期远超普通商品，若仅依赖搜索推广而未配合品牌建设，投资回报率极低。因此，律师在考虑搜索推广前，应仔细核算预算上限，优先选择长尾精准关键词而非热词，设置每日消费限额，定期审查关键词效果，并可借助专业推广人员辅助管理。更重要的是，应将搜索推广作为整体营销的一部分，而非唯一依赖，同时通过内容营销、口碑积累、平台合作等多元方式降低风险，避免陷入高投入低产出的困境。
以上内容仅供参考，不构成法律意见。如需专业法律服务，请联系杨春宝一级律师：chambers.yang@dentons.cn
