《第一财经日报》记者就江苏苏宁电器与上海永乐家电之间在家电销售方面的纷争所引发的相关法律问题采访杨春宝律师，杨春宝律师就可能涉及的法律适用及相关举证责任发表了意见。
杨春宝一级律师简介
杨春宝一级律师，大成上海高级合伙人、资本市场部主任、国资基金研究中心主任，大成中国区私募基金专业带头人、科技与文化法律研究中心联合牵头人。执业30余年，长期从事私募基金、投融资、并购重组法律服务，尤其对对赌研究颇深且具有非常丰富的实战经验，并专注于金融机构股权投资业务。2004年起多次入选The Legal 500"私募基金"和"公司与商业"等境内外各类律师榜单，代理的中国法院首例适用外国法律审理外国公司的董事损害小股东权益纠纷案入选上海高院发布的《上海法院域外法查明典型案例》和威科先行"要案头条"。入选上海涉外法律人才库、上海市司法局鼎新法治人才库、上海国有企业改制法律顾问团，具有上市公司独立董事任职资格，系多家知名高校的兼职教授或兼职研究生导师及上海市商务委跨国经营人才培训班讲师。出版《私募股权投资基金风险防控操作实务》等16本投融资法律专著。了解更多常见法律问题
家电销售纠纷中如何确定适用的法律？
在家电销售合同纠纷中，确定适用法律是解决争议的前提。依据我国合同法律体系，当事人可以协议选择处理合同争议所适用的法律，若未选择，则适用与合同有最密切联系的法律，包括合同签订地、履行地、当事人营业地等连结点。法律适用规则旨在保障交易稳定性与可预见性。在苏宁电器与永乐家电的销售纷争中，两公司分属江苏与上海，属于跨区域商事争议。杨春宝律师接受采访时指出，需要依据合同约定及履行情况判断应适用的法律，从而确定权利义务内容。由于双方未明确披露有无选择法律条款，实务中往往需要结合合同签署地、实际交货地点、对账方式等因素综合认定。企业在签订跨区域销售合同前，应明确约定适用法律及争议解决机构，避免事后争议。若未约定，应保留合同履行过程中的往来函件、付款记录、交付凭证等，以证明最密切联系地。同时，注意法律适用与管辖权并非同一概念，不能混淆。
商业合同纠纷中举证责任如何分配？
举证责任指当事人对自己提出的主张提供证据加以证明的责任，否则可能承担不利后果。合同纠纷中，主张合同成立并生效的一方，应对合同订立的事实举证；主张合同变更、解除或违约的一方，应对相应事由举证。法律原则上实行谁主张谁举证，特殊情形下可能发生举证责任倒置。杨春宝律师在就苏宁与永乐纠纷接受采访时，特别分析了家电销售环节中双方的举证负担。例如，苏宁若主张永乐未按约供货，需就合同约定的供货数量、期限以及实际缺货情况提供证据；永乐若抗辩已履行，则应提交发货单、签收记录等。双方在区域销售过程中形成的电子订单、结算凭证均是关键证据。企业应重视证据链的完整性，日常经营中规范保存合同、订单、物流单据、验收记录及往来邮件。发生纠纷时，及时梳理己方主张对应的证据，并注意对证据进行公证保全或申请法院调查取证。避免因证据缺失导致举证不能，同时警惕对方伪造或选择性提交不利于己方的证据。
家电销售企业如何防范跨区域经营中的法律风险？
跨区域经营涉及不同地域的法律环境与商业惯例，企业需特别注意合同条款的完备性，包括标的物规格、交付方式、验收标准、付款条件、违约责任等。同时，知识产权、不正当竞争、消费者权益保护等法律规范也可能适用于销售行为，企业应建立合规审查机制。苏宁电器与永乐家电的纷争即属于跨区域销售中的典型矛盾，双方在家电销售环节产生争议，暴露出合同约定不清、区域合作机制不健全等问题。杨春宝律师接受采访时指出，法律适用与举证责任的模糊会加剧纠纷解决成本，企业若在合作初期未明确权利义务，事后将陷入被动。建议企业建立标准化合同模板，对不同区域销售政策进行法律审核；在合作中定期对账，留存书面或电子凭证；发生纠纷时，先行评估证据和法律依据，选择协商、仲裁或诉讼等成本适中的途径。同时，关注反垄断法与竞争合规，避免不当销售行为引发监管风险。
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